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坚定信心 创新求进 再续辉煌——五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥在第十六届“12·18”厂商共建共赢大会上的讲话(摘要)
时间:2012-12-29 09:31:27  浏览:768

 尊敬的各位领导,各位来宾:

      上午好!

      金龙多舛啸冬去,银蛇鸿运迎春来。今天,各位领导、各位嘉宾不辞辛劳汇聚十里酒城,参加五粮液第十六届厂商共建共赢大会,共商大计,共襄盛举。在此,我谨代表五粮液集团向远道而来的各位领导、各位来宾表示最热忱的欢迎。向奋战在市场一线的全体运营商朋友致以最诚挚的问候!

      回首五粮液与运营商合作之路,我们风雨同舟、和衷共济、荣辱与共、负重致远、励精图治、共建伟业、共谱辉煌。今天召开的五粮液厂商共建共赢大会更具重大意义。一方面,刚刚闭幕的“十八大”昭示的美好前景鼓舞斗志、催人奋进;另一方面,厂商齐聚一堂,分析形势,研究对策,展望未来。在“厂商共建共赢”核心理念的指引下,五粮液不断加强并完善营销渠道架构,视运营商为企业发展的长期战略合作伙伴、最坚定的战略盟友,实现了从传统的商品销售者到新型的品牌建设者、维护者和传播者的角色转变。借此机会,我代表五粮液集团感谢广大运营商朋友一直以来的默默耕耘和辛勤付出!同时也要向关心支持五粮液发展事业的各位领导和各界朋友表达衷心的谢意!

      当前,世界经济复苏进程明显放缓,国内经济下行压力不断加大,白酒行业产能总体过剩,塑化剂等负面新闻层出不穷,高端白酒竞争愈演愈烈,这些问题难免会给白酒行业的发展蒙上一层阴影,于是许多唱衰中白酒产业的言论甚嚣尘上,蒙蔽了一大批不明真相的消费者。

      越是风声鹤唳,越要沉着镇定;越是众口铄金,越要睿智清醒;越是危机重重,越能考验耐心;越是艰难险阻,越能锻造真金。党的十八大报告鼓舞人心,综观国际国内大势,我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。我们要坚定信心,全面把握机遇,沉着应对挑战,赢得主动,赢得优势,赢得未来。

一、认清形势迎挑战

      朋友们:信心比黄金重要!

我们要坚定对中国经济的信心

      国务院总理温家宝指出:“我们不仅有信心实现今年的发展目标,也完全有信心、有条件、有能力实现更长时期、更高水平、更好质量的发展。”这份信心主要来自四个方面:一是中国现在仍然处在工业化、城市化、国际化和市场化的进程之中,这“四化”将释放出巨大的投资和消费能量,支撑经济增长;二是中国仍处在消费结构升级的关键阶段,以衣食住行、教育、旅游等为代表的发展型和享受型消费结构升级还将持续若干年;三是中国政府坚定不移地推动结构调整和发展方式转型,坚定不移地进行技术创新,这也会极大地提升中国发展的能力;四是中国政府具备驾驭调控宏观经济的能力与经验,新一届党中央领导班子将有力地促进宏观调控的有效性与科学性。

我们要坚定对白酒行业的信心

      虽然我们面临一些不明势力唱空中国白酒的威胁,但我们仍然对中国白酒这一传统产业保持足够的信心。信心主要来自三个方面:一是中国白酒作为中国的国粹之一,被誉为“中国的第五大发明”,是中国优秀传统文化的杰出代表,三千年的历史传承,“无酒不成宴”的消费习惯,一定会得到广大消费者一如既往的认可,使中国白酒消费能长期持续下去;二是白酒产业作为中国传统优势产业,为中央财政和地方财政的增长做出了重要贡献,白酒品牌作为中国民族品牌,一定会得到各级政府的支持与保护;三是中国知名白酒企业多年形成的社会责任感、行业凝聚力使我们有能力共同面对任何挑战。

我们要坚定对自己的信心

      自信人生二百年,会当击水三千里。五粮液通过多年的发展与沉淀,已经形成一套成熟的企业文化,有雄厚的资金实力、有连续十八年高居食品行业第一的品牌、有广大的消费群体,最关键的是我们有不断超越自我、敢于改革创新的勇气和信心;我们的广大运营商有灵活的经营机制、有强大的分销网络、有广泛的人脉关系与社会资源。我相信,以我们的合作之力,以我们1+1>2的力量,足以战胜任何困难。

二、抢抓机遇谋发展

      我们要看到十八大带来了全新的希望。我们坚信,2013年是充满蓬勃朝气的一年,是蕴含重大机遇的一年。

机遇蕴藏在行业格局调整中

      新的竞争格局必将使消费者向优势品牌、优势企业集中,“塑化剂”这一“黑天鹅”事件将加速行业洗牌。变化的本身就是机遇,行业格局的结构性调整将会给五粮液这样有实力、有张力、有品牌影响力、有社会知名度、有深厚文化底蕴的名优企业,以及有准备的运营商提供更加广阔的舞台。

机遇蕴藏在我们具备的雄厚实力中

      经过多年的发展,中国已经成为全球第二大经济实体,五粮液集团及在座的各位运营商的综合能力也跃上了一个新台阶。目前,五粮液综合实力在行业内遥遥领先,2012年荣列中国企业500强第206位、中国制造业500强第103位、中国企业效益200佳第51位。这为抓住新机遇、开拓新市场提供了物质基础与人力资源保障。

机遇蕴藏在广阔的国内市场中

      十八大报告提出,要牢牢把握扩大内需这一战略基点,释放居民消费潜力,扩大国内市场规模。预计未来五年白酒市场仍将保持较高增幅。

机遇蕴藏在加快转变经济发展方式中

      十八大报告要求,全面深化经济体制改革、推进经济结构战略性调整等,都将推动经济活力和竞争力再上新水平。五粮液紧跟新政方针、遵循市场规律、创新体制机制,将为我们共同的发展提供更广阔的舞台。

      最重要的是,白酒产业发展的根本动力不会改变;白酒行业最明显受益消费升级的特性不会改变;城市化进程加快,收入提升,商务提升,消费升级大趋势不会改变。

      俗话说:智者无忧,勇者无惧,仁者无敌。五粮液作为行业龙头,直面纷扰,不畏挑战,化危为机,高位求进,在2012年,用实实在在的行动提振了利益攸关方的发展信心,用不胜枚举的荣誉回击了好事者的无端质疑,用卓尔不凡的业绩展现了“中国酒业大王”质量最优、销售最强、效益最佳的领军风范。

三、创新求进争第一

      市场经济的法则就是优胜劣汰。市场经济需要创新,创新是发展的根本,是进步的灵魂,是一切事业永葆生机和活力的源泉。企业在竞争中要想占据优势地位,就必须创新,创新才能驱动科学发展。

      首先,我认为要有创新的精神。有的人把创新看作是冒风险,但我们认为不创新才是最大的风险。一个企业是否能在市场竞争中立于不败之地,从表面看取决于它在核心技术上有没有竞争力,产品和服务是否受消费者欢迎,但从本质上看,却取决于核心技术、产品和服务的创新能力,只有具备强大的创新精神,才能永远傲然挺立于市场之前、行业之巅。

      其次,我认为要体制机制创新。体制机制实际上是引导行为的规范与准则,“没有规矩不成方圆”,但规矩落后、陈旧,也会成为一种束缚。因此,企业必须适应现代企业管理制度的要求,尽快创新自身的体制机制,才能在竞争中站稳脚跟,在竞争中求得发展。只有通过体制机制创新才能使企业的管理体制和运行机制更加规范合理,实现人、财、物等资源的有效配置。

      当企业发展处于波峰波谷交替时,我们在思考、在改变,在不断向上爬坡,争取跳离峰谷循环。五粮液不断自我超越,自我求变,最先实现了品牌买断,最先创立了专卖店,最先针对市场快速变化,现在又以“提升服务市场能力”为核心,进行了全面的、系统的机构改革。

      在座的各位,包括投资机构等社会各界都非常关注公司本次机构改革。公司本着“精简、高效”的原则,依据“正确的战略需要系统的战术作保障,先进的模式需要科学的组织作支撑”的管理理念,按照“精简机构,加大监督,强化营销,搭建平台”的基本思路,对公司组织机构进行全面、系统的改革,用灵活、高效的组织体系来保障公司未来的发展,进一步提升快速灵活应变市场的能力。

      机构改革旨在立足市场、简化流程、提升效率、强化服务,零距离直面市场,加强引导,完善管理。这一切都将更好地贴近市场、贴近运营商,保障我们共同高速发展。

      第三,我认为要产品创新。一个企业能否持续不断地进行产品创新,开发出适合市场需求的新产品,成为决定该企业能否实现持续健康发展的重要问题。市场上没有永远畅销的产品,任何一种产品在市场上的存在都有时限,这是由产品生命周期理论决定的。不断变化的消费者需求,决定了企业必须不断创新产品。

      行业好与不好不能只看现在,应该放眼未来。因此,在危机下企业怎么发展,不要依赖外部的变化,必须依靠自身的变化。技术也好,管理也好,最终落脚点在产品是否跟上市场日新月异的发展步伐,给消费带去新意,创造价值。

      当然,赢得市场不仅要迎合消费者的需求,更要创造、引领消费者一切可能的需求,唯有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

四、携手共赢铸辉煌

      各位运营商朋友,我们要正确认识所面对的疲软的经济大环境,我们始终认为,只有疲软的市场,没有疲软的品牌。关键在于我们是否做好了应对的准备,在心理上、规划上、措施上是否准备充分。我认为,我们厂商双方要做好三个方面:

与时俱进,做好长期规划

      “不谋万世者不足谋一时,不谋全局者不足谋一域”。五粮液集团已确定了“凸显酒业,优化多元”的“十二五”千亿目标战略;针对酒类产业确定了“提升品牌,优化结构,整合资源”的战略发展思路,到“十二五”末酒类产业实现销售收入过600亿的战略目标。希望我们的各位运营商朋友,从“机会导向”向“战略导向”转变,从“纵向比较”向“行业对标”转变,充分整合自身的品牌资源、渠道资源、社会资源、人力资源,制定自己的中长期规划,并与五粮液的长期发展战略相适应、相匹配,做到协同发展。

明确定位,精选品牌组合

      品牌是展现企业综合实力并向消费者传递价值的体现。我们都清楚,凡是没有注重品牌营销的企业在市场上存活时间都非常短暂,没有把品牌营销视为自己的战略要点,是导致企业发展不起来的一个重要因素。

      怎样才能让品牌组合精准有效?怎样才能让我们的品牌在同类产品品牌中突出优势和地位?我认为,前提是要找准定位。公司一直以来始终以“满足消费者需求、体现消费者价值”为宗旨,这个定位不能变。我们的市场管理人员、运营商朋友最贴近市场和消费者,你们接收掌握的消费趋势、个性化需求等市场信息就是我们梳理、调整、组合品牌的依据和指导。

强化终端,转变营销模式

      “终端制胜”在中国市场的演绎可谓淋漓尽致,围绕“终端”的营销创新也层出不穷。当市场经济发展到今天的“深度买方市场”,互联网广泛渗入人们生活,人们的生活方式和消费行为也发生了深刻的变化,强化终端营销势在必行。为了适应新的终端营销环境,终端营销要以传统的终端营销方式为体,以文化营销为魂,重视体验营销和联合营销,通过引入顾问营销强化终端营销力。

      朋友们,前路不可能一帆风顺,梦想不可能一气呵成,成功不可能一蹴而就,我们还需要不懈努力坚持发展、艰苦奋斗推进发展、改革创新提升发展。我相信,过去——我们甘苦与共,聚沙成塔,成就了辉煌的今天;现在——我们齐心协力,汇聚智慧,一定能创造更加光耀闪亮的明天。

      最后,衷心祝愿各位运营商朋友事业腾飞,祝愿你们在新的一年里家庭幸福,身体健康,万事如意。祝愿我们的合作更紧密、更和谐、更加卓有成效!

      谢谢大家!