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中档白酒市场风云迭起
时间:2012-05-15 15:22:01  浏览:1687

看点1:
五粮春:系出名门,丽质天成

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【发生现场】四川宜宾市
   
【看商】宜宾沃尔玛商场
          酒类主管 谢义勇
 
【看商情况】沃尔玛是全球最大的商业零售巨头,以其“帮顾客节省每一分钱”的经营理念被称为“全球商业零售风向标”。
   
【市场行为】在酒类市场越来越激烈的文章来源中国酒业新闻网竞争中,宜宾沃尔玛商场一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则,推行“一站式”的购物新概念。从今年以来,五粮春仅在宜宾就实现了销售额达350多万元的良好业绩,如果加上自贡、泸州、内江等川南5地市,每月销售额将超过1000万元。
   
【观看体会】五粮春是五粮液系列酒中最优秀的品牌之一,也是整个中档白酒市场中最优秀的白酒品牌之一,无论是酒水的品质,还是品牌的形象,五粮春在业内都享有很好的口碑。创造了连续3年单品销售名列业界前茅的良好业绩。五粮春的诚信金牌与沃尔玛“帮顾客节省每一分钱”经营理念的完美结合,是五粮液能够遭遇众多中档品牌白酒挤压而稳操胜券的根本。


【操作心得】
  五粮春的市场定位是浓香型中档白酒,其产品价格兼顾了广大消费者中档生活的需求,能够让广大消费者买得起、喝得起。五粮春“系出名门,丽质天成”的广告语更是有口皆碑。老百姓无论是在婚宴、生日等喜庆活动,只要使用五粮春酒,不仅没有降低档次,也无奢侈浪费之虑,是十分体面、恰到好处的理性之选,这是其一;其二,五粮春产品切实保护消费者合法权益,具有很强的坚定性,具有明明白白消费的透明性。在灿若星河的中档白酒品牌中,这是五粮春独领风骚的原因所在。


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